国知酒谈新乡OEM、OBM、ODM模式的差异

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谈到OEM问题，先讲一个专业化的故事，有三个兄弟都在做绣花针的生意，加工一根针从截料到打磨到穿孔，每人每天最多各生产100根，总计为300根。但是兄弟三人特长不同，如果只让老大截料，每天可截500根，老二专注打磨，每天可打磨500根，老三专业打孔，每天可穿孔500根，兄弟三人每天做专业的事，合作生产可以做1500根绣花针。这个说明专业化可以降低边际成本，提高边际收益。

OEM的发展得益于劳动力成本差异化，每个地区的经济发展水平不同，劳动力陈本不同，简单来说，农村的劳动力成本就低于城市的劳动力成本，国家之间，城市之间劳动力成本的差异化促进了OEM行业的发展，OEM本质就是生产代加工，企业接受订单，负责生产，争取生产利润，委托企业争取设计利润、渠道利润和销售利润。

白酒行业的OIEM分为三种，第一种是OEM ,即是纯粹的生产代加工，第二种是ODM,即是设计代加工，这里面就包括产品创意构思设计等，委托企业选择设计合适的设计方案，借助自己的品牌资源和渠道资源销售。第三种是OBM，主要指加工企业自己品牌自行销售，这里面就增加企业的品牌建设陈本及渠道建设成本。

新乡贵州国知酒业年产基酒3000吨，产品销售主要分为三个板块，第一就是国知品牌销售，国知品牌是央视上榜品牌，除了自行销售渠道外，专门开发了定制专区，为一些大客户做酒体、包装定制，借助国知品牌进行销售。

第二个板块业务就是为一些销售类企业做代加工，比如石油化工企业、电动车企业、建筑企业等，这些企业利用自身渠道，使用自己商标，把把酒定义为资源置换工具，促销工具、渠道淡季补充产品等。

第三个板块业务就是ODM业务，新乡国知酒业培养了一支包装设计团队及品型设计团队，与多家上游供应商合作，定期出品时尚型、文化型设计方案，供一些成熟企业或者有志于从事白酒的企业选择，国知酒业设计了多套传媒方案，线上电商方案、线下渠道运作方案及人脉运作方案等，为合作企业提供品牌建设及渠道建设参考。

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